11
Mar

WEBINAR: Ventas B2B tras un año de Covid

En esta sesión haremos una retrospectiva sobre el 2020 y las situaciones que nos hemos ido encontrando en el escenario de negocio B2B. Reflexionaremos sobre retos a superar y cómo enfocar las ventas en lo que sigue.

Hoy a los equipos comerciales les toca adaptarse ante una situación que en gran medida marca de forma definitiva un antes y un después en la relación con los clientes. Veremos recomendaciones en este nuevo escenario y un enfoque de como la innovación ejerce un efecto positivo si lo orientamos de forma integrada tanto en clientes como potenciales.

 

OBJETIVOS

  • Compartir y reflexionar sobre las líneas que han marcado las ventas B2B este 2020.
  • Conocer posibles enfoques que orienten las acciones comerciales en este nuevo escenario.
  • Obtener una nueva visión sobre como la innovación se puede integrar como filosofía dentro de la organización y los equipos comerciales.

 

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Especialmente dirigido a profesionales de ventas (Directores Comerciales, KAM, Jefes de Venta, Gestores de cuenta, Comerciales, etc.) que venden a otras empresas productos o servicios complejos de alto valor, basándose en las relaciones de negocio.

 

PROGRAMA

SESIÓN Ventas B2B tras un año de Covid

  1. Situación post Covid y cómo ha afectado al negocio (15min).
  2. Recomendaciones en ventas. (15min).
  3. Claves en Innovación aplicada a las ventas. (15min).

 

PONENTES-FORMADORES

Alejandro Calderón

Director de Innovación en la consultora Activa Ventas

+ 7 años de experiencia en innovación aplicada.

+ de120 proyectos de innovación realizados.

www.linkedin.com/in/alejandro-calderon-martinez

 

Luis Miguel López Moreno

Director de Desarrollo de Negocio en la consultora Activa Ventas.

+ de20 años de experiencia comercial con canales de distribución, equipos y clientes.

+ de8.600 reuniones comerciales en entornos B2B con clientes y potenciales.

www.linkedin.com/in/luismiguelactivaventas

 

Pedro Bernad Navajas

Director Ejecutivo en la consultora Activa Ventas.

+ de 13 años de experiencia comercial con canales de distribución, equipos y clientes.

+ de 6.300 reuniones comerciales en entornos B2B con clientes y potenciales.

www.linkedin.com/in/pedrobernad