CLAVES PARA LA ACTIVACIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA EN EL COVID-19
10
Sep

WEBINAR - ACTIVACIÓN COMERCIAL. 6 ACCIONES CLAVE

·       6 acciones clave para generar estímulos comerciales persuasivos.

·       Presentación proyecto dinamización comercial. 2020-2021.

 

La situación actual de los mercados en el ejercicio 2020 y el futuro 2021 por la crisis Covid-19 presenta para las empresas un horizonte incierto, con realidades como:

  • Pérdidas de margen
  • Pérdida de clientes
  • Alta competencia en segmentos de gama baja
  • Aplazamiento de decisiones de compra.

 

 

Contexto y situación comercial 2020-2021

Estas realidades abocan a la cadena comercial y las propias empresas a dar pasos forzosos, obligados por la exigencia financiera.

  • Canales tradicionales con fuertes exigencias de precio
  • Urgencia comercial y falta de revisión del valor del cliente
  • Promociones y acciones de marketing ineficientes.
  • Escaso conocimiento del canal digital. Lanzamientos improvisados on- line.

 

 

Preservar la empresa. Áreas críticas y Objetivos en el área comercial:

Por ello, las áreas críticas de la empresa deben estar aseguradas. Junto al área financiera, los empleados y la cadena de producción, debemos atender especialmente lo comercial.

Así, la empresa debe mantenerse cerca de los clientes, sosteniendo el pulso comercial, identificando oportunidades y sondeando nuevos canales de comunicación y ventas alternativos.

 

PROGRAMA

  • Las áreas críticas de la empresa 2020-2021.
  • 6 acciones clave para generar estímulos comerciales persuasivos.
  • Proyecto para la dinamización comercial y mejora competitiva 2020 -2021.

 

PONENTES

COMMERCIAL CRITERIO

Consultora dirigida por Alfredo Ruiz y Sergio Martínez-Berriobeña quienes coordinan un equipo de profesionales en los ámbitos de la estrategia de comercialización. Estudios de mercado, branding, comunicación y marketing digital, formación y marketing enoturístico

      

SERGIO MARTÍNEZ-BERRIOBEÑA GUTIÉRREZ

Estudios superiores en Ciencias de la Información en la Universidad Complutense de Madrid.

Socio director de Commercial Criterio, Internacional Consulting y Martínez Berriobeña Asociados. Consultor de Marketing y acción comercial en Bodegas

Ha sido Vicesecretario General y director de comunicación de la Federación de Empresarios de La Rioja.

Durante 10 años, director del programa económico de TELEVISIÓN del Grupo VOCENTO Expectativas.

Consultor en Marketing y Estrategia Comercial. 

 

ALFREDO RUIZ SANTOLAYA

Estudios en Relaciones Públicas y Comunicación. Universidad de Barcelona.

Programa Superior en Alta Dirección. ICAI-ICADE. 2008.

Programa Superior en Marketing Digital ESIC 2011.

Secretario General en Club de Marketing de La Rioja.  1987-.2011.

Fundador y Director Académico de la Escuela Superior de Dirección Empresarial y Marketing de La Rioja. 1993-2007.

Consultor en Marketing y Estrategia Comercial.

Socio director de Commercial Criterio. Consultora de Marketing Estratégico.

         

www.commercialcriterio.com