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27
Jun

TALLER IV. CÓMO CONSTRUIR UN MAPA BÁSICO DE CLIENTES POTENCIALES

Objetivos específicos:

  • Conocer las principales bases de datos para localizar clientes potenciales
  • Saber cómo extraer la máxima información posible sobre un cliente potencial
  • Conocer las herramientas básicas para mantener actualizado un mapa de clientes

DIRIGIDO A:
Directores y técnicos de departamentos de exportación. Analistas de mercado

CONTENIDOS

  1. Fuentes de información para localizar clientes potenciales
  2. Estudio y evaluación de los clientes potenciales
    1. Fuentes abiertas
    2. Metodología
      1. Productos
      2. Precios
      3. Accionistas
      4. Acciones de marketing
      5. Noticias
  3. Actualización del mapa
    1. Vigilancia de mercado
    2. Herramientas de vigilancia

METODOLOGÍA
Se combinará una breve explicación de cada concepto con la aplicación práctica de búsqueda en fuentes de información en Internet. Se realizará un caso práctico.

PONENTE: Iñaki Oroz
Consultor y analista de Inteligencia Competitiva e internacionalización. Experto en la elaboración de proyectos de inteligencia competitiva, vigilancia competitiva, tecnológica e investigación de mercados para empresas tanto nacionales como internacionales así como organismos públicos, centros tecnológicos y consultoras, con especial foco en la internacionalización.
Profesor del Máster de Comercio Internacional de la Universidad Pública de Navarra y colaborador habitual en diversos centros como el Club de Marketing de la Rioja, Club de Marketing de Navarra, Cámara de Navarra, Universidad de La Salle de Chihuahua…

BONIFICABLE POR FUNDAE