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13
Jun

TALLER III. FORMAS DE ENTRADA DE UNA PYME EN MERCADOS EXTERIORES

Objetivos específicos:

  • Diagnosticar el potencial de internacionalización de una empresa
  • Evaluar el potencial de internacionalización de un producto y/o servicio
  • Seleccionar la vía de internacionalización más adecuada
  • Diseño de una vía cliente
  • Diseño de una vía mercado

DIRIGIDO A:
Directores y técnicos de departamentos de exportación marketing, ventas, comerciales y estratégicos. 

CONTENIDOS

  • ¿Por qué internacionalizarse?
  • Decisión de internacionalización
    • Diagnóstico del potencial internacional
    • Producto internacionalizable
    • Organización y su adecuación
    • Mercado (competencia, Sector y entorno)
  • Selección de la vía de internacionalización
    • Vía cliente:
      • Licitaciones
      • Segmentación global
      • Seguimiento cliente
      • Trading virtual
    • Vía mercado
      • Proceso: Selección forma de acceso
      • Estrategia concentración diversificación
      • Selección país; barreras, tamaño mercado etc.
      • Selección forma de entrada al país

METODOLOGÍA
Se combinarán conceptos y práctica. Se seguirá un caso práctico durante la sesión.

PONENTE:
EDUARDO UBIDE

Consultor ICEX y experto en internacionalización. Experiencia de más de 30 años en diferentes sectores industriales y de servicios.
Profesor en ESIC y UPNA y diversos centros como el Club de Marketing de la Rioja, Club de Marketing de Navarra, Asociación de la Industria Navarra…

                                                                                         BONIFICABLE POR FUNDAE