En la actualidad, la internacionalización de nuestras empresas y el incremento de la actividad exportadora suponen uno de los retos más relevantes para la construcción de un modelo productivo más equilibrado, no centrado exclusivamente en el consumo interno y la inversión.

Las empresas saben que en un mundo globalizado, el uso intensivo de tecnologías de información y comunicación, el marketing estratégico y la internacionalización, se convierten en una necesidad cuyo personal directivo debe asumir como reto. Están llamados a pensar globalmente en estrategias internacionales que garanticen un crecimiento del negocio a través de un cambio en la cultura empresarial, adaptando sus productos y  servicios a la gran distribución internacional.

El sector exterior supone, dentro de la actual coyuntura económico-financiera, el mayor baluarte de la economía española, siendo la única fuente de crecimiento de los últimos años. La situación actual y las expectativas de futuro generan una creciente demanda de Técnicos en Comercio Exterior, expertos en estrategia y Marketing Internacional que permitan afrontar con garantías los cambios y retos del mercado internacional actual.

 

OBJETIVO GENERAL

Este programa formativo incorpora un elevado grado de especialización en los contenidos, con un foco tanto sectorial como funcional y pretende alcanzar un único objetivo:

  • Formar profesionales conscientes de los cambios en el entorno con un nuevo consumidor ante la complejidad del los mercados y del comercio mundial, para capacitarles como líderes en proyectos de Comercio Internacional desarrollando Planes Estratégicos y Operativos de Marketing Internacional e impulsar la competitividad de sus empresas.

 

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

  • Analizar los mercados potenciales para el comercio internacional de vino;
  • Definir la planificación estratégica internacional de una bodega en el siglo XXI;
  • Desarrollar la planificación de ventas en el ámbito internacional;
  • •Utilizar herramientas cuantitativas y cualitativas para la realización de las previsiones y los objetivos de ventas;
  • •Conocer y utilizar sistemas para el tratamiento de la información relativos a las operaciones de comercio internacional;
  • •Saber cómo explotar las ferias internacionales, misiones comerciales directas y viajes de prospección;
  • •Desarrollar la estrategia digital internacional de una bodega;
  • •Desarrollar el comercio electrónico de una bodega;
  • •Desarrollar la política de comunicación corporativa tanto en medios tradicionales como electrónicos;

 

PROGRAMA

MÓDULO 1.- ÁRE A DE MANAGEMENT (16 h. presenciales):

CAPÍTULO 1.- SITUACIÓN ACTUAL Y TENDENCIAS EN LA INDUSTRIA DEL VINO (8 horas)
Formador: José Antonio Salvador

CAPÍTULO 2.- ESTRATEGIA Y PLANIFICACIÓN EN COMERCIO INTERNACIONAL (8 horas)
Formador: Hugo Urquiza

MÓDULO 2.- ÁREA DE MARKETING INTERNACIONAL (64 h. presenciales):

CAPÍTULO 3.- SISTEMAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES (8 horas)
Formador: Ignacio Gutiérrez Gallego

CAPÍTULO 4.- INTELIGENCIA COMPETITIVA , CRM Y BIG DATA (8 horas)
Formadora: Carmen Bielsa

CAPÍTULO 5.- PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL 360 GRADOS (32 horas)
5.1.- PLAN DE MKT D IGITAL
Formador: Víctor H ernando Pérez
5.2.- PLANIFICACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Formador: Víctor H ernando Pérez
5.3.- DISTRIBUCIÓN DIGITAL
Formador: Víctor Hernando Pérez
5.4.- MARKETING INTERNACIONAL OFF-LINE
Formador: Ignacio Gutiérrez Gallego

CAPÍTULO 6.- PL ANIFICACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL (16 ho ras)
6.1.- PLAN D E VENTAS
Forma dor: Luis Caballero San José
6.2.- ESCANDALLOS: FIJACIÓN D E PRECIOS Y MARGENES
Formador: Antonio Martín Lac alle

MÓDULO 3.- ÁREA DE OPERACIONES INTERNACIONALES (16 h. presenciales):

CAPÍTULO 7.- LOGÍSTICA Y BEBIDAS (8 horas)
Formador: Víctor Conde Gómez

CAPÍTULO 8.- CONTRATACIÓN Y FINANCIACIÓN (8 horas)
Formadores: Ricardo Martínez Gormaz y Eugenio Miguel Gamito

MÓDULO 4.- ÁREA DE CUSTOMER EXPERIENCE (24 h. presenciales):

CAPÍTULO 9.- WINE EXPERIENCE (12 hora s)
Formador: Ignacio Gutiérrez Gallego

CAPÍTULO 10.- VITICULTURA Y MODELOS DE NEGOCIO (8 horas)
Formador a: Rosa Zarza Gil

MÓDULO 5.- ÁREA DE PROYECTOS (10 h. virtuales):

TUTORÍAS Y PRESENTACIÓN DEL PROYECTO FINAL

 

DESTINATARIOS

• Propietarios de bodegas.
• Gerentes.
• Directores de Marketing, Comerciales y de Exportación
• Empresarios, Directivos y Managers de empresas agroalimentarias y profesionales relacionados
con el mundo del vino que deseen ampliar conocimientos.

 

CALENDARIO

2020:
Octubre: 30
Noviembre: 6, 13, 20 y 27
Diciembre: 4, 11 y 18

2021:
Enero: 8, 15, 22 y 29
Febrero: 5, 12 y 19
Marzo: 5, presentación proyecto individual

HORARIO SESIONES: de 9:00 a 14:00 h. y de 15:00 a 18:00 h.

 

METODOLOGÍA

El programa se impartirá en formato presencial, virtual o mixto.

Las sesiones serán grabadas con el fin de poder distribuirlas a los alumnos participantes en el caso
de que no puedan asistir por motivos de trabajo a alguna de las sesiones.

En el desarrollo de los contenidos del programa se combinarán las siguientes metodologías de
trabajo:
• EXPOSICIÓN DEL FORMADOR E INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS.
• DINÁMICAS GRUPALES.
• PROYECTO FIN DE PROGRAMA (Tutorizado por parte de nuestro equipo de Consultores
expertos Formadores mediante 4 horas en sesiones virtuales individuales)

 

MATRÍCULA

PVP FINAL SOCIOS : 4.000€

PVP FINAL NO SOCIOS: 4.600€

BONIFICABLE POR FUNDAE

POSIBILIDAD DE ACOGERSE A AYUDAS ADER PARA EMPRESAS CON SEDE EN LA RIOJA

 

Formación bonificable por FUNDAE solo en los formatos presencial o virtual.

 

PARTNER ACADEMICO

 

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