Gestión estratégica de precios en mercados competitivos

Fechas: 21 y 28 de junio
Horario: de 9:00 a 14:00h y de 16:00h a 18:00h.
Localidad: Logroño
Sede: Club de Marketing de La Rioja
Entidad organizadora: Club de Marketing de La Rioja
Colaborador: Servicio Riojano de Empleo
Provincia: La Rioja
Precio: 75 euros

Ponentes:
Emilio de Velasco
Actualmente Director Nacional de Desarrollo in Company de Deusto Business School. Ha sido profesor de Marketing de IE Business School durante 22 años y Director de Desarrollo In-Company. Es experto en marketing industrial, sistemas de fijación de precios, elaboración de planes y estrategias de marketing.
Anteriormente fue Project Manager, Director de Comunicación y Director de Marketing en empresas españolas y en filiales españolas de multinacionales. 


Descripción:
Fijación de precios: creación de valor en la empresa.
Conclusiones de los estudios realizados sobre Pricing en España y Europa.
Fijar precios: actuar en tres niveles.
Coherencia de las estrategias de precios.
Factores a considerar en la fijación de precios.
Orden y sentido común: El Algoritmo de M. Pelé.


Factores a considerar en la fijación de precios.
Posicionamiento / segmentación y simulación de mercado.
Decisiones de precios a corto plazo I.
Problemas de la orientación hacia costes.
Precios mínimo, técnico y objetivo.
?Business Game del Punto Muerto?.

Decisiones de precios a corto plazo.
Elasticidad demanda /precio.
Para qué sirve conocer el coeficiente de elasticidad.
Precios, promociones y elasticidad.

Precio y valor
Consideración de tres valores: percibido, económico y por dinero.
Análisis de factores de aprecio.
Fijación empírica de precios.

Decisiones de precios a largo plazo
Estrategias genéricas de fijación del precio.
Segmentación estratégica de precios.
Guerras de precios.
Autodiagnóstico y check-list.

Grupos de trabajo
Análisis, por grupo de trabajo, de un caso práctico de fijación y estrategia de precios.