Trade Marketing
07
Mayo

HERRAMIENTAS PARA DISEÑAR Y COMERCIALIZAR TU PRODUCTO CON ÉXITO: Product Management, Trade Marketing y Retail Marketing

Este curso especializado propone una estructura de contenidos, casos prácticos y una metodología que se adapta a las nuevas necesidades reales que todos los profesionales debemos cumplir.

Planteado bajo el enfoque de trabajo de un prisma 360º donde herramientas, formatos, canales online y las nuevas tecnologías están presentes durante el desarrollo del programa.

• Programa eminentemente práctico con realización de casos para asimilar los conceptos teóricos.

• Herramientas prácticas reales para poner en valor inmediatamente.

• Posibilidad de realizar sesiones de asesoramiento personalizado online y presencial para la realización de un caso final tutorizado.

• Metodología evolutiva: pre-work - sesiones presenciales.

 

OBJETIVOS

• Desarrollar los conocimientos, herramientas y competencias más importantes para el desempeño de la función de Product Manager.

• Adaptar el perfil profesional del Product Manager a través de la evolución de los conocimientos,herramientas y competencias a los nuevos requerimientos del mercado.

• Crear, desarrollar, adaptar y trabajar herramientas prácticas reales de trabajo para que losasistentes las puedan utilizar y rentabilizar en sus puestos como Product Managers.

• Actualizar y evolucionar los conceptos fundamentales del Product Manager hacia una visión 360º, donde offline y online estén perfectamente integrados.

• Aportar soporte para el proceso de toma de decisiones de un responsable de producto en una organización.

 • Trabajar los puntos clave de gestión de un Product Manager para maximizar sus resultados através de la incorporación de talento personal, aplicable a sus circunstancias profesionales.

• Identificar cuáles son los análisis más importantes que un Product Manager debe realizar y cuáles son los aspectos clave a considerar dentro de cada uno de ellos, con una visión multidisciplinar.

• Adquirir las habilidades que faciliten alcanzar los objetivos, a través de la persuasión y de la adecuación de las decisiones y planes, para la resolución de los problemas concretos a los que se enfrenta un Product Manager.

 

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Product Managers, jefes de grupo de productos, jefes de producto, técnicos del departamento demarketing que quieran promocionar a jefe de producto, profesionales del área de marketing y jefes profesionales del área comercial que quieran desarrollarse en el área de marketing.

El contenido del programa es aplicable a cualquier sector de actividad.

 

PROGRAMA-PONENTES

MÓDULO 1: GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN:

Impartido por: Lisardo de Pedro Navarro

Doctor en Ciencias Sociales y Jurídicas por la Universidad Rey Juan Carlos I. Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC. Máster en Dirección Financiera y Máster oficial en Gestión Comercial y Marketing.

Desarrollo profesional: 20 años de experiencia en departamentos de marketing, en empresas de gran consumo: Colgate, como responsable de las marcas NB, cepillos Colgate y enjuague Plax. Ediciones SM, Grupo SOS, siendo su última posición International Marketing Manager en Deoleo. Y habiendo ocupado diferentes posiciones de marketing manager. Ocupando siempre posiciones de línea de producto ha sido responsable de las decisiones de las variables del marketing mix de los productos de su responsabilidad en marcas como Cuétara, Arroz SOS, Carbonell, Koipe, Barco de Vapor. Así como de la elaboración e implementación de planes de marketing anuales, tanto nacionales como internacionales. 20 años de experiencia docente, vinculado a universidades y escuelas de negocio, impartiendo asignaturas de marketing.

•Sistemas de información de Marketing.

  • Análisis externo.
    • Análisis PEST comercial.
    • Análisis de las 5 fuerzas competitivas de M. Porter.
    • Como realizar un Benchmarking.
  • Análisis interno.
    • Aplicación de la ley de Pareto el 20/80:
      • Sobre productos.
      • Clientes.
    • Análisis interno de capacidades y estructura comercial.

•Real Time Marketing, los sistemas de escucha activa para tomar decisiones al momento.

•Investigación de Mercados:

  • Análisis cuantitativo de panel de detallistas: Explicar cómo funciona y los dos proveedores que tienen este servicio en el Mercado (Nielsen e IRI).
  • Análisis panel de consumidores: En que consiste y como funciona un panel: Kantar como principal proveedor.
  • Análisis cualitativos: Como funcionan los FocusGroup / Cuestionarios a consumidores / Entrevistas en profundidad etc.
  • Estudios de conocimiento de marca (Omnibus).
  • Otros.

 

MÓDULO 2: LANZAMIENTO DE PRODUCTOS AL MERCADO.

Impartido por: Jesús Ferradás 

Ingeniero agrónomo por la Universidad de Lugo, ha realizado un programa de formación superior en Trade Marketing en el Centro Superior de Marketing de Madrid, un Master en Marketing Operativo en Ralston Purina en St. Louis (Estados Unidos) y un Master en Marketing Estratégico en la Universidad de St. Louis. Actualmente trabaja como consultor-formador del área de Executive Education de ESIC, Business&Marketing School, y ocupa el cargo de presidente de OptimerSystem. Anteriormente desarrolló su actividad profesional en: SAPROGAL – CONAGRA como Director de Franquicia, Pets (Central de negociación y laboratorio de zoosanitarios). GALLINA BLANCA PURINA como Director General de Región (España). RALSTON PURINA como Auditor en el equipo internacional de Marketing para 32 países. GALLINA BLANCA PURINA como Director de Marketing y Director de Ventas Especialista en desarrollo e impartición de Programas de Formación como: Merchandising, Trade Marketing, Plan de Marketing, Marketing Directo, Dirección Comercial, Política de Precios, Política de Producto.

•“Open Innovation” o Innovación abierta.

  • Introducción al concepto de Open Innovation.
  • Fases para poder hacer Open Innovation.

•La Innovación y el lanzamiento de nuevos productos al mercado.

  • Razones para el éxito y el fracaso.
  • Vías para el lanzamiento de productos.

•El proceso de lanzamiento de productos.

  • El valor del producto.

•Lanzamiento de productos en la estrategia empresarial.

  • El Plan de lanzamiento.

•Volumen.

•Declinación del producto.

•Precio.

•Comunicación.

•Distribución.

•Elección de la marca.

•Importancia del packaging en la elección de compra de Shopper.

 

MÓDULO 3: GESTION DE LA COMUNICACIÓN.

Impartido por: JUAN POVEDA GIL

Profesor Asociado de ESIC Business & Marketing School en los Máster:
EMBA (Executive MBA en Administración y Dirección de Empresas), GESCO (Master de Gestión Comercial), MMGD (Máster Universitario en Marketing y Gestión Digital), PSDE (Programa Superior en Dirección de Empresa), PSMS (Programa Superior en Marketing de Salud), CE PRODUCT MANAGER.

•Política de comunicación.

  • Los tres tipos de medios de hoy en día:
    • Paid Media.
    • Owned Media.
    • Earned Media.
  • Como hacer un buen briefing para una agencia.
  • Como interpretar lo que nos cuenta una agencia.
  • Negociar con una agencia, el otro lado de la mesa, ¿qué y cómo pedirle las cosas a una agencia?
  • Gestión de Medios, como funciona una central de compra de medios.

 

MÓDULO 4: SOCIAL MEDIA, CÓMO INTERACTUAR CON EL CONSUMIDOR.

Impartido por: Jesús Charlán Hidalgo

Licenciado en Grado Oficial en Marketing y Título Superior en Dirección Comercial, por la Rey Juan Carlos I y Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC. Posee el Curso Superior Europeo en Database Marketing y CRM por ICEMD.

En la actualidad es profesor y consultor en ESIC en las áreas de Grado y Executive Education, dirigiendo el Programa Especializado para Product Managers.

Su inicio en el mundo de las ventas y el marketing fue trabajando para empresas consultoras. Fruto de ese aprendizaje fundó Trainers and Partners SL. en el año 2000, empresa consultora especializada en ventas, marketing e investigación de mercados.

Este espíritu emprendedor le ha llevado a fundar, y participar a nivel directivo, en varias empresas más, asumiendo responsabilidades de dirección en ventas y marketing. En la actualidad compagina sus labores académicas en ESIC con las labores profesionales de consultor especializado para diferentes sectores de actividad.

Su último reto profesional consiste en integrar el mundo del marketing y las nuevas tecnologías (Internet) en Dioxinet.com, lanzando el proyecto Culturtickets.com, primer integrador de recursos culturales y museísticos a nivel internacional.

•Marca y reputación online (SEO & SEM)

•Estrategias en canales digitales y sociales

•Atención al cliente en canales digitales y sociales

•Gestión de Crisis

•Planificación de contenidos

•Los influencers en la gestión de la reputación on line.

 

MÓDULO 5: DISTRIBUCIÓN COMERCIAL.

•Evolución de la Distribución comercial

•Estructura de los canales de distribución

•Back office & Front office de loscanales

•Estrategia de distribución comercial

  • Estrategias Push
  • Estrategias Pull

•Cuadro de mando

•Caso práctico; Estrategia de DC

 

MÓDULO 6: FUNDAMENTOS DE TRADE MARKETING.

Impartido por: IRENE MARTÍN GARCÍA

Licenciada en Filología Alemana por la Universidad Complutense de Madrid. Curso Especializado en Product Managment, curso de Marketing Online, Programa Superior de Publicidad y Comunicación por ESIC. Responsable de Marketing y Comunicación. Ingeteam Power Technology, S.A.

•Qué entendemos por Trade Marketing

  • Funciones y responsabilidades
  • La alianza entre fabricantes y distribuidores
  • La tienda como campo de batalla para fabricantes y distribuidores

•Desarrollo del Trade Marketing

•Estrategias del fabricante

•Cómo generar valor para el shopper en el punto de venta

•Trade Marketing de relación

•Bases, fundamentos y tácticas de la asociación

•Segmentación del trade

•RetailEngagementPrograms: cómo comprometer a nuestro retailer a M/P y L/P

•Stakeholders

•Objetivos de los fabricantes, distribuidores y los minoristas

•Estrategias win-win

•Push & Pull Strategy

•Proceso de desarrollo de una categoría

•La negociación moderna

•Gestión del Trade Marketing

•Gestión de la cartera de clientes

•Segmentación de clientes

•Rentabilidad de la cartera de clientes

•Dashboard cartera de clientes

•Casos Prácticos

•Estructura TM

•Análisis de promociones

Feedback y discusión en grupo de cada caso