Programa para la dinamización comercial y mejora competitiva 2020 -2021 | Club de Marketing de La Rioja
Programa para la dinamización comercial y mejora competitiva
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El CLUB DE MARKETING DE LA RIOJA, en colaboración con la consultora Commercial Criterio, especializada en Estrategia comercial, Marketing de resultados y activación de ventas, presenta este proyecto de dinamización comercial.

Con él, se pretende hacer frente a las diferentes realidades que la crisis Covid-19 ha traído consigo:

  • Pérdidas de margen
  • Pérdida de clientes
  • Alta competencia en segmentos de gama baja
  • Aplazamiento de decisiones de compra.

 

OBJETIVO

- El proyecto se centra en dinamizar el área comercial, para mantenerse cerca de los clientes, sosteniendo el pulso comercial, identificando oportunidades y sondeando canales de comunicación y ventas alternativos y potenciando los actuales.

 

PERFIL DE LAS EMPRESAS

El perfil adecuado es de empresas que quieran diferenciarse, añadiendo valor a su marca y productos. También para aquellas que quieran identificar segmentos de valor que aporten más oportunidades.

A partir de aquí las empresas con canales tradicionales podrán dinamizarlos y revisar su transformación e Integración comercial hacia el canal digital.

Por otro lado habrá otro perfil de empresas que deseen reorientar sus acciones de marketing y comunicación, haciéndolas más selectivas. Mas eficientes.

Y por último , y dirigido a todo tipo de compañías, ayudar a gestionar adecuadamente el precio y los márgenes del catálogo de productos.

 

METODOLOGÍA

El proyecto se desarrolla con la presencia de un consultor profesional en la empresa, centrado en ayudar a la gerencia y a los equipos comerciales a desarrollar la estrategia, y a poner en marcha las acciones comerciales y de marketing necesarias.

 

ESTRUCTURA DE PROYECTO

Análisis sector y mercados.

Análisis Benchmark y revisión de nichos de mercado.

Diferenciación.

Desarrollo de la propuesta de valor de la empresa.

Estrategia comercial.

Definición/ revisión de Objetivos de crecimiento y mantenimiento.

Posicionamiento.

Acciones para la Diferenciación y posicionamiento.

Estrategia de precios.

Pricing: estrategia de precios, fijación de precios, implementación y control.

Dinamización de canales.

Activación de canales de distribución. Canal Internet.

Plan comercial promocional. Acciones promocionales eficientes.

 

CALENDARIO 

CONSULTORES

COMMERCIAL CRITERIO

Consultora dirigida por Alfredo Ruiz y Sergio Martínez-Berriobeña quienes coordinan un equipo de profesionales en los ámbitos de la estrategia de comercialización. Estudios de mercado, branding, comunicación y marketing digital, formación y marketing enoturístico

      

SERGIO MARTÍNEZ-BERRIOBEÑA GUTIÉRREZ                

Estudios superiores en Ciencias de la Información en la Universidad Complutense de Madrid.

Socio director de Commercial Criterio, Internacional Consulting y Martínez Berriobeña Asociados. Consultor de Marketing y acción comercial.

Ha sido Vicesecretario General y director de comunicación de la Federación de Empresarios de La Rioja.

Durante 10 años, director del programa económico de TELEVISIÓN del Grupo VOCENTO Expectativas.

Consultor en Marketing y Estrategia Comercial. 

 

ALFREDO RUIZ SANTOLAYA

Estudios en Relaciones Públicas y Comunicación. Universidad de Barcelona.

Programa Superior en Alta Dirección. ICAI-ICADE. 2008.

Programa Superior en Marketing Digital ESIC 2011.

Secretario General en Club de Marketing de La Rioja.  1987-.2011.

Fundador y Director Académico de la Escuela Superior de Dirección Empresarial y Marketing de La Rioja. 1993-2007.

Consultor en Marketing y Estrategia Comercial.

Socio director de Commercial Criterio. Consultora de Marketing Estratégico.

 

www.commercialcriterio.com