ventas, cliente, comercial, negociación, entrevista, fidelización
08
Feb

CICLO TALLERES TÉCNICAS DE VENTA

El alumno será capaz de:
- Captar clientes de manera proactiva.
- Atraer a clientes, generar “leads”.
- Utilizar las herramientas de captación de clientes más eficaces.
- Escuchar a los clientes, detectar sus necesidades, ir más allá de lo técnico para poder presentar propuestas de valor.
- Saber argumentar y rebatir las objeciones que sobre todo con el precio se producen.
- Poner en valor la ventaja competitiva de cada empresa.
- Saber presentar alternativas en la oferta: pasar de hablar de propuestas técnicas a soluciones técnicas.
- Probar su capacidad negociadora.
- Ensayar técnicas de cierre de venta.
- Establecer un mix de comunicación con los clientes para formar así un vínculo con ellos.
Este curso es lo que su título indica: un taller. Y en un taller se trabaja, se practica, se ensaya. Es un curso que combina el conocimiento sobre la gestión de venta con la vertiente práctica en el ensayo de las habilidades comerciales en la propia aula.

Taller I. Cómo captar y fidelizar una cartera de clientes. Fechas: 8 y 15 de febrero. Más información e inscripciones.  REALIZADO
Taller II. La entrevista de ventas de éxito: El camino hasta el cierre de ventas. Fechas: 22 de febrero y 1 de marzo. Más información e inscripciones.   REALIZADO
Taller III. Taller de negociación de ventas. Fechas: 8 y 12 de marzo. Más información e inscripciones

TALLERES BONIFICABLES POR FUNDAE