Los objetivos comerciales son, quizás, los de mayor peso específico sobre los objetivos generales de la empresa. Se constituyen como la base fundamental para la consecución de las metas estrategicas propuestas. 
Su definición, comunicación, implantación y seguimiento están llenos de innumerables matices a tener en consideración, convirtiéndose en uno de los momentos de la verdad más determinantes para la Dirección General y la Dirección Comercial.
El sistema de incentivos es, probablemente, una de las decisiones con mayor impacto en cualquier ejercicio, en tanto que deben servir de estímulo hacia su cumplimiento.

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Hoy en día, es posible usar los resultados de las investigaciones de neurociencia en las ventas.
Esto nos da una ventaja importante a los vendedores que lo entendamos. La neurociencia ha descubierto como toma decisiones la mente de las personas y en estas decisiones se encuentran las de compra de las personas.

¿Cómo son los nuevos turistas y enoturistas? ¿Qué buscan y qué les satisface?
Estas cuestiones y muchas más serán respondidas el próximo 3 de mayo en el Club de Marketing donde os presentaremos el Proyecto Mejora Enoturismo 2018.
Contaremos con la presencia de Chelo Escabias. Directora y Fundadora de NIS, North Incoming Service. Agencia de turismo receptivo  y pionera en comercializar el turismo enológico en el norte de España. Presidenta de Asoarte, Asociación de Agencias  Receptivas de Euskadi. 

Hay muchas señales que indican que existen grandes oportunidades para las empresas en el mercado internacional, pero se requiere: preparación, buenos productos, excelente calidad y un plan de negocios claro. Es importante conocer y entender el contexto del mercado internacional para participar en él, y cómo aprovechar las oportunidades que nos brinda. Y por ello hemos creado un Ciclo de talleres prácticos de Exportación, donde paso a paso desarrollar un proceso ordenado y estructurado para la exportación.

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La misión del congreso Conecta & Cierra es la adaptación de los procesos comerciales de las empresas al entorno económico actual.
Dirigido a: Responsables de ventas, Directores comerciales, Responsables de empresa, Vendedores, Emprendedores.

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La gestión diaria con el cliente exige desarrollar unas aptitudes y actitudes que reduzcan los aspectos negativos del estrés, que se genera en el día a día.

Para ello vamos a desarrollar nuestras habilidades, técnicas y capacidades para encaminar con garantías de éxito cualquier situación con los clientes, aprender a controlarnos y trabajar las emociones negativas con las que nos quedamos.

Reconocernos a nosotros mismos, ver cómo nos influyen las variables laborales y obtener el beneficio del aprendizaje de la Inteligencia Emocional hace de este curso una herramienta real de mejora.

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Cuestiones generales y planes de prevención del delito.
Una empresa pequeña no está exenta de que cometa un delito, por ello deberá tener un Plan de Prevención de Delitos que la exima de responsabilidad, en el caso de que esto suceda.
El Código Penal establece penas muy importantes para las empresas que sean condenadas por algún delito cometido por sus administradores, directivos o empleados y, para poder estar exentas de responsabilidad penal, las empresas deben implantar un plan de prevención de delitos.
Esta conferencia tendrá lugar el jueves 26 de abril en las instalaciones del Club de Marketing, en horario de 19.00h a 20.30h

                                                                                                            CONFERENCIA GRATUITA
 

Desarrollo de habilidades directivas en entornos sociales.
Nadie nos ha enseñado a vender en entornos sociales o escenarios donde no se espera a un vendedor. Linkedin es la red profesional donde se encuentran nuestros clientes, pero la mayoría de profesionales no sabe iniciar una relación comercial sin parecer un vendedor agresivo o sin ser rechazado.

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Aprender a confeccionar, manipular tablas y gráficos dinámicos en Excel y a usar el concepto de tabla dinámica para introducir el complemento PowerPivot.

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