¿Te has planteado que tu puedes ser un business angel (inversor en start ups)?
¿Sabías que puedes invertir en una start up (empresa de nueva creación) desde apenas 5.000€?
¿Sabes que si quieres, además les puedes ayudar con tu experiencia y conocimiento?
¿Quieres conocer los elementos clave de un proceso de inversión en estas empresas?
¿Te interesa conocer más del tema?

Si la respuesta es SI, no dudes en acudir al Taller de formación para inversores del próximo 9 de noviembre.

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Social Selling es el arte de vender en entornos sociales, en realidad en cualquier situación en que el cliente no es capaz de detectar que se le está vendiendo.

Usando el método social selling, los vendedores no tienen que pedir reuniones, son los clientes quienes las piden.

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¿QUÉ ES LA COMUNICACIÓN NO VERBAL?

No todo es lo que parece. La capacidad para averiguar lo que realmente le sucede a una persona es sencilla… no fácil, pero sencilla. Consiste en hacer encajar lo que uno ve y escucha en el entorno en el que todo sucede y extraer posibles conclusiones. La mayoría de la gente, sin embargo, únicamente ve las cosas que piensa que ve.

La comunicación no verbal, a menudo denominada comportamiento no verbal o lenguaje corporal, es un medio de transmisión de información, al igual que la palabra hablada, que se lleva a cabo a través de expresiones faciales, gestos, contacto (háptica), movimientos físicos (cinésica), posturas, ornamentación corporal (ropas, joyas, peinado, tatuajes, etc.), e incluso tono, timbre y volumen de voz (más que el contenido hablado). Los comportamientos no verbales constituyen, aproximadamente, entre el 60 y el 65% de toda la comunicación interpersonal.  

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Descubre cuáles son tus puntos fuertes y débiles como profesional a la hora de comunicar. Con esta formación podrás desarrollar, habilidades personales y profesionales, asociadas a la comunicación, a la gestión de equipos y proyectos, y necesarias para una organización donde la comunicación es clave.

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A la necesidad de aprender habilidades nuevas para liderar un equipo se suma la necesidad de reinventar la relación con los que hasta ayer eran sus compañeros.
La alegría por el ascenso dura poco y caes en la cuenta que los que antes eran tus compañeros "amigos" ahora están en el otro bando.

“Juntarnos es un comienzo. Mantenernos juntos es un progreso. Trabajar juntos es el éxito.” Henry Ford.

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¿ Y SI…?

• ¿ Se pueden encontrar los fallos antes de que se den?
• ¿ Se puede reducir el número de no-conformidades?
• ¿ Es posible reducir el tiempo y coste de desarrollo de un producto?

…AMFE
El Análisis Modal de Fallos y Efectos (AMFE) es una potente herramienta utilizada en el Diseño, Desarrollo o Producción de un producto, que nos permite identificar, prevenir y jerarquizar potenciales fallos de un sistema, proponiendo acciones que los eliminen o minimicen sus efectos.

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La neurociencia ha descubierto como toma decisiones la mente de las personas y en estas decisiones se encuentran las de compra de las personas.
El método de neuro-ventas se basa en el proceso mental para tomar decisiones de compra de las personas, el vendedor que entiende este proceso podrá aplicar técnicas que no pongan barreras al flujo natural de una compra.

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Este Certificado va dirigido a trabajadores en desempleo de larga duración (mínimo 6 meses inscritos en el Inem)y activos con jornadas compatibles.Tendrá comienzo el 10 de septiembre de 2018 y finalizará el 28 de mayo de 2019.

Si realizas este certificado profesional adquirirás los siguientes conocimientos:

- Estudio de la demanda potencial del producto en mercados objetivo
- Solicitud de presupuestos alternativos a compañías de transportes, seguros, etc...
- Elaboración de modelos de contratos de exportación de compra-venta, de agente, de distribuidor, en idiomas inglés o francés.
- Filtrado de contactos de ferias internacionales visitadas
- Estudio y análisis de ferias internacionales de interés / relación de ferias internacionales de interés
- Elaboración de cartas comerciales
- Elaboración de ofertas comerciales de exportación 
- Envío de mailing a clientes potenciales
- Llamadas a clientes potenciales en inglés o francés
- Filtrado de listados de clientes potenciales en un país o zona determinada, confimación de los datos correctos de contacto en listados.
- Solicitud de información a organismos oficiales, estadísticas, informes de ferias, informes de mercados, etc...
- Elaboración de reclamaciones a proveedor internacional, en francés o inglés
- Búsqueda de proveedores internacionales alternativos a los actuales, en la empresa. 
- Preparación de documentación para expedición de mercancías

MEJORA EL RENDIMIENTO DE TU EQUIPO

Todas las empresas tienen desajustes y problemas organizativos que inciden directamente en los costes internos. Pérdidas de tiempo, duplicidades, esperas, indefiniciones: despilfarros de los recursos de tu empresa, que acaban transmitiéndose al servicio que ofreces a tus clientes, pero, sobre todo, a tu cuenta de resultados.

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Los mejores vendedores del mundo son muy optimistas, y no solo sueñan con situaciones favorables, sino que planifican y movilizan todos sus recursos para conseguir sus objetivos.
Lo más inteligente que puede hacer una empresa cuando seleccione vendedores es seleccionar optimistas como lo hacen las principales empresas del mundo entre las que destacaré la NASA y Metropolitan Life.
El Método SELL it! abarca el proceso de ventas en su totalidad, desde la fase previa a la visita (PRE), la fase dentro (IN) y la fase posterior (POS), todo ello con una secuencia de 10 pasos. Seguirlos te abrirá muchas posibilidades de cierre.
En entornos tan complejos como el actual, con el cliente cada vez más exigente, más informado, menos fiel y más cansado, ya no es suficiente con funcionar como en el pasado, ya no es suficiente aplicar un solo tipo de método, sino que es preciso formarse continuamente e integrar los que se ha demostrado ser más eficaces.
Dado que las ventas son cada vez más complejas, es preciso enfrentarse a las ventas de este Siglo XXI con herramientas potentes y de demostrada eficacia.
Necesitamos formar al vendedor en técnicas y métodos, pero no nos debemos olvidar de tratar también su dimensión emocional.
Si nuestro vendedor es capaz de aplicar sus fortalezas personales así como educar su pensamiento, tendremos un vendedor preparado para la carrera de fondo que son las ventas.
Si quieres vender más hoy no vendas como ayer. Aprende cómo usar los mejores métodos de venta en el Método SELL it!  que los integra todos.
La manera de diferenciarse de la competencia es hacer las cosas mejor, y para conseguirlo deberás aprender de los mejores.

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Deberemos adaptarnos a la personalidad del prospecto/cliente, lo haremos combinado la Metodología DISC, y PNL.
Asimismo aprenderemos a manejar las objeciones argumentando los beneficios claros y directos que nuestro producto o servicio proporcionará a nuestro cliente potencial, aprenderemos a manejar el lenguaje adecuado y a evitar el prohibido a la hora de rebatirlas.
La única forma de diferenciarse de la mayoría de nuestros competidores y de aportar valor diferencial es a través de formación comercial de primera, impartida por un vendedor en activo con un importante bagaje y reconocimiento nacional.

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El Método SELL it! reúne los métodos más eficientes en la consecución de resultados que emplean los mejores vendedores del mundo. Métodos que Iosu Lazcoz lleva aplicando desde hace más de 20 años, con resultados constrastados. Lo hace creando una tensión narrativa que saca al cliente de su zona de confort, le descubre información nueva, se postula así el vendedor como un profesional de las ventas. El Método SELL it! representa una manera de trabajar inteligente que rompe con la clásica visita de preguntas-respuestas, y que predispone al lead al cierre.
Este ciclo formativo será impartido por Iosu Lazcoz. Lo novedoso de esta formación, es que Iosu nos enseñará un poderoso Método de 10 pasos, en los que aplicará psicología positiva,
PNL, Storytelling, Venta Consultiva,........ en una secuencia determinada y muy potente.

Este ciclo formativo consta de 2 talleres. Por su contenido son individualizables, aunque el máximo aprovechamiento se dará con la realización de los 2 talleres. Aquellas personas que cursen los dos, obtendrán un descuento en la matrícula final.    

Taller I MÉTODO SELL IT Básico. Más información e inscripciones
Taller II MÉTODO SELL IT Avanzado. Más información e inscripciones
                                                                                                                BONIFICABLE POR FUNDAE

A través de este curso se exponen los nuevos instrumentos de financiación alternativa que han surgido, debido a la revolución de las nuevas tecnologías en el mundo de las finanzas (fintech). A ello se ha unido una potente evolución en herramientas de financiación no bancaria, y la implantación y desarrollo de nuevos mercados de capital y deuda destinados a PYMES.

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El curso será eminentemente práctico. Te daremos las herramientas para confeccionar un Análisis Coste-Volumen-Beneficio y un Análisis de Costes Basado en Actividades. Veremos el uso de ambos análisis en la gestión y toma de decisiones estratégicas de la empresa. Recibirás herramientas y consejos prácticos para sortear los principales escollos que encontrarás al implementar un ABC en la complejidad de una empresa real.

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Descubre el ciclo de talleres de Excel que hemos programado. Las inscripciones ya están abiertas. Todos estos talleres son bonificables a través de Fundae.

• Saca un Mayor partido a tu Excel con 4 sencillos Trucos. Fechas: 11 y 13 de septiembre. Más información
• Tablas Dinámicas e Introducción a Power Pivot. Fechas: 4 y 9 de octubre. Más información
• Introducción a las macros en Excel. Fechas: 15 y 20 de noviembre. Más información

CICLO FORMATIVO BONIFICABLE POR FUNDAE

Os comunicamos que los meses de julio y agosto, nuestro horario de atención al público es de 8:00h a 15:00h.
El Club de Marketing permanecerá cerrado por vacaciones del 6 al 26 de agosto.

El objetivo principal de este curso es desarrollar una visión práctica sobre el diseño e implantación de un mapa de riesgos económicos y financieros en la empresa que permitan la mejora en los instrumentos de control del riesgo. 
El curso va especialmente dirigido, tanto a empresas privadas como organizaciones públicas, industriales o de servicios, a todos los profesionales que necesiten trabajar en el diseño e implantación de la estrategia en la organización, tanto a nivel total como parcial, en especial a directores generales, directores de unidades de negocio, directores funcionales, directores financieros, auditores, responsables del control interno y controllers y más en concreto a economistas, responsables de las áreas financieras, del presupuesto y del control de gestión

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El Club de Marketing de La Rioja, La Federación de Empresarios de La Rioja (FER),y la Agencia de Desarrollo Económico de La Rioja (ADER) hemos abierto una nueva convocatoria del programa de formación para directivos, profesionales y empresarios. Esta es la tercera edición tras el éxito de la segunda convocatoria. 

Si necesitas adquirir conocimiento y experiencia práctica en el uso de la palabra, ya sea en el ámbito público o privado, te interesa este curso. Está dirigido a quienes tengan la necesidad de potenciar su capacidad de comunicación y sean conscientes de ello. Máximo 8 personas.

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